营销案例

       前几年，去拜访广东惠州的一个厨卫经销商。一进门，看见H老板满脸愁容。
       H老板：哎，今年真是麻烦了。
       我（好奇又吃惊）：究竟怎么啦？
       H老板：元旦促销活动都做不了啦？
       我：究竟是为什么啊？
       H老板：搞促销的小陈因家里有急事要请半个月假，那怎么搞的起来呢。哎，偏偏在这个时候出事，真是麻烦了。原来，H老板公司一直都是小陈管市场，组织策划促销活动，今年碰巧遇到这种事情，公司其他几个人都不会，甚至基本程序也不知道，简直无从小手，确实是很让人头痛都事情。
       启示：象H老板这种情况在三四五级市场都厨卫经销商上并非个案。因为生意做得不大，公司人员较少，根本没有意识和思路进行的相对正规的公司化管理，公司的制度化、流程化的管理体系根本没有建 立起来。所以一旦某个关键的人出现任何状况，公司正常业务就会受到重大影响，甚至停顿下来。其实，无论公司大小，基本的公司化、制度化、流程化管理体系都应该逐步培育起来，建立起来。这样 ，就不会因为某个人都缺席而严重影响正常业务开展了。试想，如果H老板的公司进行了制度和流程化的管理，那么平日搞市场促销和推广的系列流程、制度都有了，即使小陈有事请假，也可以由其他同 事根据公司都促销制度和流程、方法基本开展起来了，至少可以确保不让互动停下来吧。