营销案例

       湖南衡阳张老板经常抱怨代理的厨卫品牌厂家不给力，广告力度不大，形象代言人不出名，区域推广投入不够，品牌影响力太小，在区域里推广难度太大。自己代理1年多来，分销网络还不足10个，在区域内品牌的知名度和影响力太小，市场一直没打开，所以销量一直上不去。厂家对他也很有意见，多次表达了想替换他的想法，这让张老板非常恼火。
       点评：很多人认为品牌运作与经销商没有关系，因为那是总部的事情。其实，这种观点非常错误，因为品牌的运作需要两个内容：其一是广告驱动，其二是渠道驱动。因为，渠道网店本身就是非常重要的品牌驱动载体，在厨卫行业里，可以说，有多少网点卖你的产品，你的品牌就有多大。所以张老板将自己不能在区域内把品牌推出去，生意做不起来的原因完全归咎于厂家实不可取。