营销案例

         在四川拜访乡镇客户的时候，刚开始都共同反应了一个普遍问题：那就是产品价格太高了。刚开始很难理解，而且他们集中反应的还是几款主打三四级市场的特价产品，事实上，价格已经相当具有竞争 力了！经过与客户深入沟通，原来发现他们真正的问题在于，不知道产品价格为什么高？不知道为什么比很多卖得更便宜的假冒伪劣杂牌产品价格高？
         点评：其实，产品价格确实是把双刃剑！在激烈的市场竞争中，定价太高，失去竞争力，无异于等死；而如价格太低，在这个没有最低，只有更低的惨烈市场竞争环境中，必然靠牺牲品质来降低成本， 长此恶性循环下去，无异于找死！同时，价格也是相对的:和低质低价的假冒伪劣产品相比，可能价格偏高，但事实上只有品质相同或相近的产品才有真正的比较基础，就如同奔驰和QQ车不能比价一样， 如果先找到比价的基础，也许价格就不高了。但是，如果经销商连自己的产品比假冒伪劣产品好在哪里，为什么会更贵都说不清楚，如果让消费者误认为是完全一样的产品，自然就会觉得价格高了。更 何况，事实也确实如此，如果客户真正很好的说清楚自己产品的功能、性能、质量、品牌、服务等综合优势，而且只需要说出关键的三到五条，让消费者真正了解产品的价值所在，合理的价格应该不是 问题，至少不是决定成交与否的大问题！