营销案例

       河南的M女士，可以称得上是一位精明的女强人，能说会道，性格十分外向，在当地的关系资源非常好，尤其在金融投资方面很有成就。后来，考虑到向具有相对稳定性和长期性业务转型，选择上马了厨卫项目，但生意一直做得不温不火，这让M女士很是闹心，看似简单的厨卫项目，难道比我的金融投资还艰难吗，曾经让她屡试不爽的办法好像一下失灵了，她百思不得其解！但是对于行内人士都明白，她的问题很明确，那就是一直以来仍然用投机的办法来经营厨卫，因为，她没有真正组建起像样的业务团队，没有真正去开发渠道网络，更没有真正去进行终端建设和促销推广，她一直在谋求通过什么关系资源、通过什么行情信息、通过什么“一招制敌”的办法来实现一炮走红，结果自然事与愿违！
       启示：经营厨卫，尤其是经营品牌厨卫，本身就是一门实实在在做市场、踏踏实实做经营的长久生意，而不是快速可以带来巨大增殖的短期投机行为！如果说，靠眼光和博弈，通过投机的方式是赚快钱、赚短钱的可遇不可求的机会的话，那么运营品牌厨卫就是赚慢钱，长期赚钱，可以赚大钱的生意和事业。所以，任何品牌厨卫在任何区域都将经历一个导入期、培育期、成长期、成熟期、收获期的长久过程，如果不目无旁騖的踏踏实实潜心经营市场，没有树立长久做品牌的心态和理念，要做好、经营好厨卫业务显然是不现实的。